Panduan Sourcing

✅ Etis & standar industri: mengumpulkan penawaran nyata dari beberapa booth, lalu menyampaikannya apa adanya: "Booth X menawarkan spek sama di harga Rp Y — kalau kamu bisa di bawah itu, saya order di sini." Kompetisi harga yang sehat; semua pelaku dagang paham.

❌ Tidak etis (dan mubazir): mengarang harga palsu untuk menekan. Risiko konkret: exhibitor UKM satu binaan saling kenal dan mengobrol — ketahuan berbohong = dihambui di seluruh hall, padahal kamu butuh hubungan jangka panjang. Reputasi lebih mahal dari selisih harga 10%.

Kabar baiknya: 11 trik di bawah memberi tekanan harga yang sama kuat tanpa satu pun kebohongan.

1. Anchoring dengan volume, bukan kebohongan. Buka dengan angka lebih besar dari rencana: "kalau harga masuk, saya ambil 2.000 pcs pertama" — kamu memang berencana scale.
2. Flinch. Harga pertama selalu tinggi. Reaksi: angkat alis, diam 2 detik, tulis angkanya, tatap penjual. Tanpa kata-kata, angka itu sudah dinyatakan gila.
3. Silence setelah counter-offer. Sebut angka lalu diam. Rasa harus mengisi keheningan membuat penjual menambah "harga terakhir" sendiri.
4. Bingkai "pilot order". "Ini pilot. Kalau pasar merespons, saya repeat bulanan." UKM menilai hubungan, bukan transaksi.
5. Bundle silang bahan. Kapas + kain + arang + tali dari 1–2 booth = minta harga paket. Atau pakai total belanja event sebagai alat tawar per booth.
6. Tanya tiga harga: 1 unit (sampel), 100, 1.000. Kurva harga terbentuk sendiri; kamu menawar tanpa terlihat menawar.
7. Timing. Kunjungan kedua menjelang sore = momen harga terbaik (mereka sudah membandingkan kompetitor, target harian menekan). Hindari jam 10–11 saat masih fresh & keras.
8. Walk-away discipline. "Saya puter dulu" — dan pergi sungguhan. Angka terbaik keluar saat kamu membelakangi booth. Kembali lagi; ini tawar-menawar, bukan dendam.
9. Tukar nilai, bukan cuma himut harga. Tawarkan konten sosmed/testimoni/foto booth untuk UKM. Diskon yang dibayar promosi bukan rugi bagi mereka.
10. Catatan terbuka. Tulis tiap penawaran di buku di depan penjual (booth, angka, nama). Efek kompetisi muncul sendiri tanpa bohong sedikit pun.
11. Harga terakhir ada di luar harga. Minta gratis ongkir, sampel gratis, DP 30%, pcs bonus, label sendiri. Nilai lebih mudah digeser daripada angka.

🪵 Kayu

• Jati TPK (teak plantation) atau jati alam? Umur pohon? (alam > TPK untuk serat & densitas)
• Kadar air berapa %? Kiln-drying sendiri? (standar ekspor 8–12%)
• SVLK/V-Legal atau FSC CoC? Bisa lihat dokumennya?
• Grade A/B/C? Cacat yang ditoleransi (mata, crack, sapwood)?
• Harga per kubik papan rough sawn vs per unit semi-finished; MOQ, bisa mixed pallet?
• "Kayu mentahnya dari gergaji mana? Bisa kenalkan?" ← kalau target bahan mentah

🧵 Kain & isian filter

• Kain: GSM? katun 100%? grade non-toxic? harga/meter, MOQ custom warna?
• Jahit: harga/pcs di 500 / 1.000 / 5.000 (kantong 15×Ø7 cm serut + karet)? sampel & lead time?
• Arang aktif: granul mesh berapa? harga @10/50/100 kg? kemasan kecil? iodine number & kadar abu?